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如可把适合一个人做的生意由小生意做成大生意

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-05-15  来源:去哪铺  浏览次数:50
核心提示:网上有很多关于适合一个人做的生意心灵鸡汤分享,但笔者认为,与其分享适合一个人做的生意例子,到不如分享一个人如何把小生意做成大生意来得更有用。生活中做生意,从经营的主体而言,不外乎两类,一类是公司模式,一类是个体户模式。对于个体户而言,很多都是一个人既当老板又当打工仔,如何让自己把经营的小生意做大做强,非常考验经营者的智慧!从做生意而言,我们不能忽略哪些适合一个人做的生意中的小生意,往往越是小的生意,蕴藏的赚钱商机越是巨大,只要你耐心挖掘不起眼的商机,就会给你带来意想不到的财富!
 网上有很多关于适合一个人做的生意心灵鸡汤分享,但笔者认为,与其分享适合一个人做的生意例子,到不如分享一个人如何把小生意做成大生意来得更有用。生活中做生意,从经营的主体而言,不外乎两类,一类是公司模式,一类是个体户模式。对于个体户而言,很多都是一个人既当老板又当打工仔,如何让自己把经营的小生意做大做强,非常考验经营者的智慧!从做生意而言,我们不能忽略哪些适合一个人做的生意中的小生意,往往越是小的生意,蕴藏的赚钱商机越是巨大,只要你耐心挖掘不起眼的商机,就会给你带来意想不到的财富!
如可把适合一个人做的生意由小生意做成大生意
如何把适合一个人做的生意中小生意做大做强,方法很重要。特别是一个人在做生意,有两大劣势,一是人力资源缺乏,通常在创业初期,不管是在对市场的预测还是销售渠道的制定,都靠自己,都是一个人单兵在商场上作战。第二个劣势就是资金上缺乏,需要资金转周的时间非常智短。因此,我们在谈如何把小生意做大时,有两个生意元素非常重要:
 
——做生意的方法。不论做任何生意,是大生意还是小生意,方法很重要。其中一个很重要方法就是要把生意的“量”做起来。“量”可以理解为两层意思:
 
一是实物商品的“销售量”,通常采用的方法就是薄利多销。即在商品的买卖流通中,我们把商品的价格定得低点,利润低点,在同类同质的商品中,它在市场的竞争销售能力就会大。比如批发卖蔬菜,一斤白菜比别人便宜30%,则你一天卖蔬菜的销售量则可能就会提高70%,平均一斤赚1元,多卖的70%就是多赚了70%。
 
二是服务型行业的“客户数量”。在互联网行业,这个就非常重要了。我们常见的很多互联网企业,很多功能都是免费给客户用的,目的就是增加用户的体量,甚至有很互联网公司,你注册加入就会给你一个红包,或下载APP就给你红包,所有这些互惠给用户,目的就是吸引用户,让自己的用户量不断增加。说到这,可能有人会问,天下真有免费的午餐?答案只有一个,天下绝对没有免费的午餐。这些互联网公司在给出这么多的优惠,来吸引用户,实际也不是白给。用户量增加,它网站日活量的用户也就会多,比如你的网站是B2B2C类型,如果你网站的用户日活量每天都有800万用户在线,按15%的用户有需求行为的,则也有120万用户会在你的网站上产生消费。如果你的网站是社交类或生活类型的网站,如果有800万日活量用户,则你一天就是赚广告费,一天也是个不菲的数目。
如可把适合一个人做的生意由小生意做成大生意
【小结】“量”对于任何一门生意,不管你认为的高大尚的大生意,还是我们认为不起眼的适合一个人做的生意中小生意,只能把生意的”量“做起来,生意才会有可持续的经营,没有“量”,任何生意都只能以失败告终。
 
——做生意的积累。做生意需要积累,需要从小生意一步一步积累。“积累”,对于做生意的重要性也是非常重要的。离开了“积累”,不管你是投资千万的大生意,还是投资一万几千的小生意,没有“积累”,就没有成功的可能。从这一点而言,所谓的“积累”,我们可以从三方面了解:
 
一是经验积累。人们常说商场如战场,一个人想要有商场上取得成功,需要付出的不只是资金,还需要付出常人所难以想象的汗水与努力。在这个付出与收获的过程,有失败也有成功,或许付出的,有99%是失败,只有1%是成功的。正是这99%的失败,积累了你对做生意的丰富经验,积累了你对某个行业独特的理解与超前的生意理念,才换来你1%的成功。举个简单的例子,做生意就是好象试验,如果我们是初入某个行业,比如开餐饮店吧,可以先在某个区域一家小一点的餐饮店,积累运营的模式以及赚钱模式后,再在第二个区域扩大经营,这样开店的成功率就高很多,有人总结经验,成功一间再复制一间的成功率达到80%。
 
二是资金积累。任何一个成功的企业家,都是从小生意做起的,都是从适合一个人做的生意中的小生意做起来的。可能你会听说有人用一元钱,通过做生意的裂变效应,赚到千万。这都是一个资金由小到多的一个积累过程。网上流传有一个从500元开始创业,赚到500万例子,说的是一个姓李的小伙子,用借来的500元钱起家,自己一个人做豆腐卖。与大多数刚创业的创业者一样,由于缺乏经验,他做出的豆腐口味与外观品想都不好,刚开始的时候,每天在菜市场上,别人家做的豆腐卖得非常好,而自己做的豆腐却是一斤也难卖,三天时间,自己做的豆腐只卖出了20斤左右。但他知道,初做生意遇到困难是难免的,尤其是创业期间。他没有被这种暂时的错节所打倒,而是多向老乡或同行取经,学习做豆腐卖豆腐的技巧与窍门。在他的努力下,经过一年的时间,他做的豆腐不但在质量上是最好的,而且服务周到,卖豆腐足斤足两,在有好豆腐与好质量下,他经营的豆腐店慢慢地赚钱了,从最初一个月赚1万,到一个月赚3万。在赚钱的同时,他根据市场消费的需求,购买新的设备,做出新的品种,比如豆腐皮、豆腐干、熏豆腐等,并且把加工豆腐产品剩下的豆腐渣,做成猪饲料,每年仅卖猪饲料,就有50多万元的收入。10年后,他由原来一间用500元起家的小作坊,裂变成了一家年赚500万的大企业了。一句话,创业是一个过程,是资金不断积累的过程。
 
三是人脉积累。有一句话相信大家都听说过,“水可以载舟,亦可以覆舟”,说的就是人的重要性。人脉关系,对于做生意,是非常重要的,不管是团队做生意,还是一个人创业做适合一个人做的生意,只要你善待你的客户,善待你的消费者,懂得去维护好关系,你的企业就会有在市场上得到好的品牌形象,在众多消费者中,你的企业品牌就会在客户或消消者中,有很好的口碑。你就会从中找到很多赚钱的商机,并且有许多人愿意帮助你,不断地给你提供各种各样的资源,使你能够开足马力向前进。只要能得到众人之心,就能赢得市场赞可,就能开拓更广阔的市场。人脉积累,其实是做生意一门高深的生意艺术,非常有讲究。
如可把适合一个人做的生意由小生意做成大生意
卖水果其实很简单,对于没有多少资金而想小本创业做生意的人而言,卖水果是非常适合一个人做的生意,但要想赚钱,就要讲究销售方法了。而销售方法,有一个很重要的方法就是“人脉营销”,人脉营销是资本积累不可被忽视重要元素。比如这位水果老板,他的人脉积累与维护,我们可以学习参考下。
有家生意兴隆的水果店,他就非常深谙人脉营销的经商之道。每逢各种水果的盛产期一到,他就会给他的老客户纷纷寄上一斤精挑细选出来的水果,而这一小动作使得他的水果店,一年四季的生意红火得不得了,同时也为他维护好了一大批老顾客、老朋友。其实水果店老板寄一斤水果的花费也不多,只是当每位客人收到这份特殊的礼物时,内心都十分地感动,由于这是富有人情味的一斤水果,使得客户们深刻记住了这家水果店,只要是买水果,客户们都会在这家水果店买。
 
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