网上分销渠道主要有二种：自建渠道和平台渠道，自建渠道就是自建B2C商城，平台渠道包括C2C平台渠道、B2C平台渠道、垂直平台渠道、团购平台、返利平台、专业批发网。除了网店渠道还有电视购物渠道、实体店无实物销售渠道，这些都因为互联网的便利性全部纳入企业的网上分销渠道的来源，最大化的覆盖消费人群，只有互联网才能在短期内吸引上千万的流量，这就是传统渠道根本无法比拟的优势所在。
目标进度：网络分销要分阶段目标实施，成功的企业一般分三阶段进行：借船出海、规范发展、全面拓展这三个阶段，实现这个目标一般要3-5年的时间，这三阶段也各有明显不同的阶段目标和市场定位。
第一阶段：借船出海：企业初期开展网上分销或者只是开展电子商务业务，最忌讳就是一开始就在一知半解的时候要求点击率、要求销售量、购买关键字，如果没有深入的市场研究，完善的计划，成熟的网络分销队伍，光听一些公司忽悠就投钱，一定打水漂。初期以借船出海为风险最低，效益最高的方式，借谁呢？借成熟的电子商务平台，重点可以放在一些比较知名成熟的网络平台，这个阶段主要是在电子商务市场建立初步的分销渠道，培养队伍，探索工作流程，主要设立2-5人的网络分销队伍，开设自己独立域名分站，自行制作商品图片文字开展销售，可以指定开设自己要分销的某些产品线，使自己更专业地推广。一般而言分销站的商品与主站的商品的是同时同步的，主要有客户在你的分站注册了会员并在你的分站下单订货，订单就会同步到主站，同步到到供应商哪里，供应商或者主站就会马上为你发贷，免去你很多时间，也省去你货存的压力，你只要专心去推广就可以了。网店成员主要靠差价获得收入，对厂家和个人来说，都是一种“零风险”的分销模式。
分享：发现自己现在就处于这个阶段，借船出海，说的通俗一点就是空手套白狼，货源、资金都不足的情况下，一步一个脚印。
第二阶段：规范发展：这个阶段就要建立自己的平台了，在熟悉基本电子商务交易规则后，就要从建立整体分销平台的目标开始了，平台包括技术平台、服务平台、营销平台、备发货平台，制定统一的政策和规范的操作规程，这个阶段就会有代理和代销二种方式，这个阶段就要加你了自己的交易网站，制定了规范的代理政策，对网商进行分类管理，可以委托一些规范的网商成为代理商，在生产处理上要将收单、备货、发货、配送、收款规范化，流程化，客户服务要建立在线和电话等多种受理、处理通道，能开展退款、退货、换货等服务。
第三阶段：全面拓展通过前二阶段的筹备，在这个阶段应该可以放手进行全面的业务拓展，在拓展业务时要时刻注意与线下传统渠道的共同发展，线上和线下是针对不同的用户群，不同的通路开展分销，这时的网络分销应融合进整个分销体系，既是独立的网络分销渠道也是线下传统分销代理的ERP系统，不但可以整合线下渠道并可以融合各种电子商务渠道，改阶段主要要是组织营销，重点是市场数据分析和调控市场，切忌将网络分销定位为一种单纯的销售行为。
建立网络分销渠道一定不是简单的任务，也不可能一天能完成，更不可能投入上千万期待一天能完成。这是一个系统工程要在一个明确目标的指引下，根据自己企业的情况逐步走向成功，在这个过程中阶段中间其实没有明确的界限，队伍和人才是目标完成的关键。必须稳步建立自己的分销管理队伍。
企业建立网络分销渠道一定要企业的高管强力支持，建立分销渠道最大的收益是对企业内部流程的整合和优化，这不是那个部门经理能决定的，难度大小的程度在于企业大小的程度，企业越大难度越大。总体而言，分销网站为供应商提供产品免费发布平台，拓展厂商的销售网络；为分销商拿到一手货源，减少销售成本；为消费者提供价格实惠的正品。