继续聊聊40个月入2万的小本生意成功案例，本节说说40个成功案例的第二个案例：利用人性的喜欢优惠的弱点赚钱。人类从本质而言是有弱点，不管你有多高的文化与有多好的修养，都自己的弱点，人无完人就是这个原因。做生意，如果能抓住人性的弱点，就能把一门很不起眼的小本生意做成很赚钱生意。以下就用一个小本生意成功案例，说说如何用优惠活动，来打造一门超级赚钱的小本生意成功案例！
这个小本生意成功案例的也许很多人听过吧，就是一家理发店在如何吸引客户上，做功课。它推出的吸引客户的方案核心点有两点：一是当客户到理发店理发时，告诉客户现在搞一个优惠活动，只要客户充值100元成为会员，就享有这些优惠。
优惠具体操作就是：客户成为理发店的正式会员后，送给客户五张优惠卡，每张卡的优惠价值是30元。烫染卡一张，价值50元。高档洗发水免费用。
客房拿到这5张洗头优惠卡，其实只两张是客户本人可以用的，另外三张你是不能自己用的，这三张只能送给你自己的好友用的。
一般情况下吹洗剪一次发60元，美发三次要180元，但现在充值100元就可以用三次，并且还有免费洗发水用。对客户而言，是不是很有吸有力啊。表面上，理发店做的是亏本生意，但如果你细心想想，理发这招优惠活动，是非常高明的营销方法。高明在哪呢?我我往下看看！
我们解读这个案例成功的两个关键点：第一点是五张卡只有两张是自己用的，另外三张要送给自己朋友用。就是这三张卡，能给理发店带来客户数量上的裂变，一个客户能带来三位客户，三张优惠卡，就能带来9位客户，9位客户能带来27位客户，依此类推......。第二点就是免费用洗发水，就是客户每次充值100元，都可以用三次免费的高档洗发水而不用给钱，这就是一种诱惑，人就是有这样的心理，反正洗头也要买洗发水，充值100元不但可用免费的洗发水，还可以美发，可以说是一举两得。所以说，理发店抓住了人性的喜欢优惠弱点，大量吸引客户，只要有客户，就有生意，有生意就有钱赚。这可以讲是利用客户资源数量裂变赚钱经典，把一门小本生意，做成让客户不可抗拒的，具有吸引力的生意。这是我们做生意需要学习的经典。【木本学堂原创】
