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家纺差异化的寻找,已经令不少家纺企业焦头烂额

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-08-06  来源:家纺天下专稿  浏览次数:435
核心提示: 在对到会经销商的采访中记者得知,之所以选择朗菲家纺,就是看重了朗菲背后欣隆羽绒的实力和特色。加盟朗菲家纺专卖店,再在店铺中开一个羽绒充绒店,这不仅对羽绒产品的销售起到促进作用,最主要的是充绒店就是区别于其他家纺品牌专卖店的差异点,更是朗菲家纺专卖店的卖点所在。
 家纺差异化的寻找,已经令不少家纺企业焦头烂额。不少品牌对家纺产品同质化严重的现象,已是束手无策。面料你有,我马上也会有;什么风格的产品好销,大家一窝蜂马上尾随;你做加盟代理赚钱,我来个比你更优惠的招商政策……甚至已经逐渐演变成了,终端店面打起价格战的恶性竞争。
 
  前不久,中国家纺网记者参加了江苏朗菲家纺2013品牌推介会江苏站的会议。在这里记者看见了另一种招商景象,朗菲家纺提出的“保销售”加盟政策,却没有引起到场经销商的关注,倒是朗菲家纺的特色充绒店,吸引了更多的目光。
 
 
朗菲家纺充绒店门前挤满了观摩的经销商
 
  朗菲家纺总经理丁甫是这个政策的制定者,他用跳跃的思维为年轻的朗菲家纺迎来了差异化的加盟契机。
 
 
经销商参观欣隆羽绒的羽绒检验中心
 
  在对到会经销商的采访中记者得知,之所以选择朗菲家纺,就是看重了朗菲背后欣隆羽绒的实力和特色。加盟朗菲家纺专卖店,再在店铺中开一个羽绒充绒店,这不仅对羽绒产品的销售起到促进作用,最主要的是充绒店就是区别于其他家纺品牌专卖店的差异点,更是朗菲家纺专卖店的卖点所在。
 
  朗菲家纺的总经理丁甫认为,从这次经销商对加盟重点的选择,表明了目前经销商的关注点在转变。
 
  以前曾有企业人士提出,多了解经销商的关注点,它正在发生变化,可是,还是有不少的品牌,不明白经销商的关注点是怎么变的,是如何在变化。
 
  朗菲家纺总经理丁甫告诉记者,经销商之所以选择家纺做自己的创业项目,就是由于他们有不同于常人的勇气和智慧,那么,延续了多年的家纺加盟优惠政策已经不再能够引起经销商的兴趣,不再是市场上的亮点。经销商们也在寻找经销的亮点,这个时候谁能给出区别于他人的亮点,谁就能够赢得经销商的赞许。
 
  那么,家纺企业该如何找自己品牌的经销亮点呢?
 
  丁甫是这样做的:用终端倒推的方法来找到适合的亮点政策。他说,经销商现在做家纺难在哪里就从哪里入手,去解决他们的难点,就能够找到自己的亮点政策。
 
  朗菲家纺此次招商推介会丁甫还有一个值得一提的新政策,那就是用流动送货车,把朗菲家纺产品直接送到经销商的手中。这有点类似于饮料等快消品行业的送货模式。这样的送货模式在家纺业应该是首次被提出,暂且不论它的效果如何,就丁甫总经理的创新想法本身就值得家纺行业借鉴。丁甫也直言不讳地说,这种送货模式只能在某种区域适合使用,不适合大面积推广。(文图/中国家纺网记者 王淑玲)
 
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关键词: 家纺
 
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