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摆地摊,如何做出不怕压货的地摊小生意,这里有秒招

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-06-17  来源:去哪铺  浏览次数:292
核心提示:摆地摊,如何做出不怕压货的地摊小生意,这里有秒招。好的适合自己的摆摊方式,才是地摊小生意根本,不要盲目跟风,看到别人卖什么,就认为什么好好卖,就认为这种产品是不怕压货的地摊产品。如果说产品是不怕压货的地摊小生意“表”,那么,摆摊方法摆摊模式才是不怕压货的地摊小生意“本”,从中医角度看,“表”只能解一时之患,但不能解病患的“本”。
 对于不怕压货的地摊小生意,很多人关注点都在卖什么上(不论自媒体也好,摆摊创业者也罢,只关注有什么产品好卖,卖什么货,包括现在火爆的所谓地摊网络直播,都把关注点放在卖什么产品),而忽略了摆地摊方式上。小编认为,好的适合自己的摆摊方式,才是地摊小生意根本,不要盲目跟风,看到别人卖什么,就认为什么好好卖,就认为这种产品是不怕压货的地摊产品。如果说产品是不怕压货的地摊小生意“表”,那么,摆摊方法摆摊模式才是不怕压货的地摊小生意“本”,从中医角度看,“表”只能解一时之患,但不能解病患的“本”。

缺乏“灵魂”的地摊生意,就是给你物理上不怕过期不怕臭的商品,你不会卖,也同样积压在家里,又有何用呢?是吧。所以,小编认为,对于不怕压货的地摊小生意,不能只看表面,也不能道听途说地跟风,要用市场眼光+哲学的辩证思维,选用一种适合自己的模式去做生意,才能真正把一门“死”生意,做成“活”的生意,才能保证产品不怕压货,才是真正意义做成功一门不怕压货的地摊小生意。

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学会主动销售模式

把被动的地摊销售模式,变为主动的销售模式,才是不怕压货的地摊小生意精髓。卖炉灶,表面看,炉灶是没有时间过期限制,什么时候卖都可以。但问题来了,当一个人不用脑,就相信道听途说得来的资讯,就盲目地跟风做地摊生意,也学别人在街市上或集市上租个摊档,卖炉灶时,在没有弄明白如何卖,采用什么模式卖时,你认为好卖吗?当然非也。这种守株待兔式地摊生意,只能说你可以卖,但不一定好卖;只能说你能卖,但商品不一定不压货。好卖也好,能卖也罢,都不能说明你的地摊生意不压货。因为你做的“表”的生意,而“根”的生意思维没有被击活,自然只能民间所说的,“做一天和尚,撞一天钟”式的摆地摊卖产品了,是吧。当你能意识到,要主动出击,才能真正把这种商品做到不怕压货时,你的思销售思路就来了。如何主动销售呢?小编简单归纳三点:

一、“现场互动”。产品从它上市到被消费者认识,再到被消费所接受,是需一定的时间及市场认可过程的。就拿前面所说的卖炉灶地摊生意而言,要想你的产品好卖不压货,你必须在的摊档上,现场展示所卖的炉灶功能,有什么特点,与别的炉灶相比,它的优势在哪。要从能打动消费者内心,能勾起消费者购买欲方面,进行现场示范,只有达到这个目的,你的产品才会比同行卖得快,也卖得好。当然,不压货也是情理之中的事情了,是吧!适合现场互动的地摊生意很多,常见的可以做:

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1、摆摊卖油烟机。在菜市场上摆摊卖油烟机,在选址上是没问题的。因为,菜市场是卖蔬菜、肉类食品等生活必须用品及生活食品的地方。你不要认为,在摊档上摆上个油烟机,就会有消费者买,就一定好卖。要想所卖的油烟机好卖,就得好像平常,在家里厨房一样,弄上个现场炒菜,展示你的油烟机的抽油烟方面功能,以及抽油烟方面的性能及比其它同类产品的优势,让每天来菜市场买菜的家庭主妇或大爷大妈了解,勾起他们的购买欲。这样才能更好的把油烟机卖出去,才真正不会把油烟机积压。

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2、摆摊试饮牛奶。是不是有时在商场超市,看到有些卖饮品摊档上有一种试吃的活动,比如卖牛奶的摊档,它会提供厂家新上市的牛奶,用小杯提供给过往的消费者试吃,如且所卖的牛奶还进行优惠活动。比如平时是10元一打的牛奶,在现场只需8元或买二送一等。这种现场试饮的牛奶再加上活动优惠,一下子就拉近了消费者与产品的距离,起到立马见竿的效果。所以说,在摆摊生意上,不要老想着不怕压货的地摊小生意,只适合卖衣服、鞋帽等没有过期限制的产品;只要的营销方法得当,就是用牛奶这种有明显过期限制的产品摆摊,也不怕压货,一样做成非常火爆的不怕压货的地摊小生意。

二、开车跑江湖。开车跑江湖卖东西,其实就是摆地摊,但要想所卖的产品好卖,我们要在跑江湖摆摊上再做点“跑”的文章。那就是,你不能用车运一车货物到一个农村乡镇集市,就在那守株待兔地卖,我们要让腿动起来。其实这种动起来做开车跑江湖摆摊生意,它的效果是非常有效的。方法很简单,就是在农村乡镇上,上门推销。只要你的推销话术用得恰到好处,利润比平常在集市上卖的还要好上几倍。比如:

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3、卖炉灶。平时我们在集市或商场上买一个双炉头灶,质量好点大约也得300~400元不等,这就是要点。当你运一车双炉头灶到乡镇卖时,就到每家每户推销,说是送货到这边,说有一批外贸尾货,出货价格要卖1000元,现在厂家在搞促销,只需380元就可以。消费者如果吹价,一般也就吹掉80元左右,你一套卖300元还赚200多元。

三、炒作式摆摊。摆地摊,原本就是人间烟火最接地气的生意,如果能辅以一些民间童话或民间故事,那这样的地摊生意,才能更加吸引人,才更有民间味道。比如近段时间,网上惊爆的什么“孟婆””悟空““八戒”炒作的小吃地摊生意吗?这就是摆摊者,抓住了地摊生意与民间故事精髓,让消费者在享受美食的同时,更体验民间故事的乐趣,是非常好的地摊营销手段。

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